1、故意夸大药材生产的适宜地区

常见之词如：“不择土壤、气候”、“南北皆宜”、“易种易管”等词语。众所周知，不同的药材对自然条件，除少数品种外，均有各自的适宜生长地区，这也是道地药材的成因。

如罗汉果、三七(又名田七)，均为适宜于南方温湿气候生长的药材，如引种到长江流域或以北，显然是难以成功的；而西洋参却喜欢冷凉气候，仅适合在北方种植，如引种到南方种植，其结果可想而知。

更有甚者把要求有特殊生长条件的冬虫夏草也作为推广发展的易种易管中药材，可事实上由于冬虫夏草为蝙蝠蛾幼虫和冬虫夏草菌的有机结合及其生长条件的复杂性，所以至今人们还无法解决冬虫夏草的人工培育问题。因此所谓的供种广告也就成了无稽之谈了。

2、故意缩短生长周期，以迎合致富心切的心理

如山茱萸(又名枣皮、药枣)以去除果核的果实入药，一般6-8年才始花始果，10年以后进入盛果期，而广告常言“第二年就可果”，甚至“当年收益”，如此速成栽培，实在让人难以置信。再如丹皮和芍药一般需3-4年才能收获，如想受益，尚需一定的耐心。近来多见的天麻种植广告竟说种植天即可收获，可事实上，能加工成商品的天麻生长期必须达到两年以上。

3、虚估产量或产值，以极高的亩产值哄骗

如种植山茱萸、太子参等当年就可得到亩产值几千元，甚至几万元的收益，如天麻１平方米产值纯利可达元以上，泊夫兰从种到收60天，亩收入纯利达3万元以上。试想，如此高的产值为什么供种单位自己不去承包土地发展呢？实际上适宜区加上成熟的栽培技术每亩每年能收到-元的收益已相当不错了。更为重要的是，随着市场的变化，各种中药材的市场价格也是经常变动的。

4、出售伪劣或高价药材种子、种苗

这才是一些不法分子的真正目的。如有用茴香籽作柴胡籽；用菠菜籽当作天南星籽；用水仙、百合、石蒜的球茎充作西红花的球茎等。有的则是用没有发芽能力或发芽率低的陈种，或者有意将新旧种子混在一起。

种子虽然都是真的，但发芽率极低。桔梗、板蓝根、白术等种子寿命较短，一般情况下，隔年种子基本上就失去发芽能力，新采收的种子发芽率最高也仅在80-90％，而一些广告声称保证发芽率在95％以上，这显然是骗人之词。有些供种单位，出售的种子虽是真的，质量也好，可售价却高得惊人。

了解市场信息、掌握生产技术、购买好种子好种苗，这是成功种植药材的三要素。其实，种植中药材要想收到好的效益，除了这三条之外，还有几点不大被人注意的方法，如分摊风险、逆向思维和待价而沽等。如果这些方法运用得当，就能使种植户获得意想不到的收益。

01、分摊风险

“少了是宝，多了是草”决定了中药材市场行情变化快、价格升降幅度大的特点，每年都有几个速升速降的品种出现，抓住了就获利，否则亏本。要十分准确地把握中药材市场的变化不是一件很容易的事，特别是一些偶然事件的出现更是难以预料。因此，为了应对变幻莫测的市场行情，对药材专业种植户来说，一般宜同时种2～3个品种，这样即使离市场较远、信息欠灵，也能以不变应万变，尤其是一些初涉药材种植的农户，对市场了解甚少，多种几个品种能有效地规避市场风险、增加获利机会。

02、逆向思维

逆向思维在中药材经营中运用成功的事例不胜枚举。这是因为：药材生产少则需要1～2年，多则需要3～4年，有些种类的药材甚至需更长的时间才能收获。在药材的生长期内，行情已经发生了变化。生长期短的，行情一般变化较小；生长期长的，行情一般变化较大。高价期种出的药材卖低价，而低价时种的药材又卖上好价钱的现象屡见不鲜。药农常说种药材“兴碰”，与其说“兴碰”，倒不如叫逆向思维在药材种植中不自觉的运用。

03、待价而沽，适时出手

药价总是在不断变化的，没有永远的高价，也没有永远的低价，特别是一些常用中药材，价格总是在波浪式上升或下降，只要在这条波浪线上选择适当的卖点，抓住时机及时销售，肯定会有不错的收益。而那种逢低价就急于抛售，或在高价时压过头的做法都是不可取的。压货要注意的一点是，一定要将收获加工好的药材妥善贮藏、保管好，防止生虫或霉变，以免影响销售。

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