苏州的一个小乡村

被青蛙“救活”了

如果你驱车时打听“西巷村怎么走？”

估计没几个人知道

但一问“青蛙村怎么走？”

村民们都会恍然大悟

说起这个青蛙村，它原是太湖边一个自然小村落，风景虽好，却也像当今的网红脸，美则美矣，却没有特色。

但是，它最终还是在有限的预算下，从同质化严重的小村中脱颖而出。现在村民年收入涨了5万多，青蛙村也成了旅游胜地。

一个靠青蛙盘活的村子，是如何将“空心村”打造成如今的乡村文创产业品牌的？

▎主题和定位：打造乡村特色需要爆点

青蛙村是一个典型的“空心村”，全村只有人，走在村子里，多是留守的老人和小孩，年轻人多外出打工。村民的收入也很低，多以种植茶果和养殖大闸蟹为生，不少房屋都闲置着。

于是，村里想办法盘活存量资源，开设了苏州市首家“农房农业专业合作社”，并与台湾的文创团队合作挖掘当地特色，为民房找出合适的文化创意点。

距离村口五分钟的脚程，有三栋望湖而建的洋气小楼，来自台湾的设计团队，对房子进行了改建

年夏天，台湾水生植物专家林正雄在西巷村进行长达3个月的考察，意外发现村里竟有61种青蛙，而在台湾属于一级保护的金线蛙，在西巷村竟然比比皆是。

与此同时，他们还发现了众多的稀有动植物种：有形态不一的蓼科植物、水鳖、大小茨藻、美丽的金花石蒜和小说中常见的灯心草……

受这次考察的启发，文创团队决定把西巷村打造成一个质朴乡情与文艺范并重的“两栖小镇”。

“青蛙”这一主题由此定调。

偶尔还有一些淘气的雕塑——喂，说你呢，不要翻墙，请走大门好吗

▎产业链：搭配地方文化元素

有了主题，特色小村应搭配地方文化元素，形成完整产业链。

青蛙村的爆点项目是主题民宿，外部乡村化，内部现代化。民宿的改造保留了基本的“黑白”苏式民居的基本特征，同时在一些细节中融合进了欧式田园风光的设计元素。

乡村改造项目，首先要找到一个主题，在这个主题之下，分出来的支流，每一个支流都对应一个主题，这样人们才能对项目有一个整体印象。

定位即在目标客户心目中树立产品独特形象，青蛙村市场定位为：满足苏浙沪地区城市中产阶层乡村休闲旅游体验园区。

当地人习惯把围墙砌得很高，设计团队就打破习惯，把围墙做低

主题是定位的延伸，它要解决的问题是给消费者一个来的理由。

主题化从另一个维度而言，就是给消费者造梦。

青蛙村主题出发点是青蛙，以青蛙为主题的亲子民宿、池塘咖啡、文创农品小铺，为消费者创造了一个美丽的田园梦。

▎主题业态叠加，多产业增持构成乡村生态圈

在青蛙村的规划理念中，远不止几间高级民宿和几尊青蛙雕塑那么简单。村里充分挖掘村庄文化、生产生活情境、人文景观、农林资源等，打造青蛙乐园、文化集市、果品采摘、农产品开发等，把文、体、农、旅串成一条线。

①西巷村主题民宿

青蛙村以青蛙居所——两栖乡居为主题，改建创意民宿。民俗的改造中保留了基本的“黑白”苏式民居的基本特征，同时在一些细节中融合进了欧式田园风光的设计元素。9间客房9间客房，样式不同，青蛙主题特色鲜明，内部陈设现代。

龙芮、萍蓬、香蒲、泽芹、凫葵、鸢尾、红菱、芦竹、落羽——房间名分别取自当地一种花草名字

房间里也处处体现了青蛙元素，蛙型玩偶、蛙型厨具、青蛙照片等

②池塘咖啡

尽管地处偏僻、价格比肩市区，却仍吸引很多客人。营业以来，一半以上客人都是本地人，晚上都经常满场。

③特色饮食

包括太湖水产、枇杷酒、杨梅酒、茶叶等。

④绘本馆

除了提供给客人阅读外，还有老师来讲故事，更重要的是，本村的孩子阅读是免费的。

⑤文创商品

围绕青蛙这一主题做，同时在淘宝上订购。

⑥青蛙生态亲子乐园

全部通过自然资源营造，让孩子真正体验到乡村生活。

▎质疑与不足

青蛙村盈利模式分析中，也存在一定的不足之处：

1、精品好玩项目缺乏，对游客粘性乏力。以青蛙作为主题确实独到，但相应的配套设施尚且缺乏。但若没有一系列流量产品作支撑，时尚也将变成平庸。

2、缺少精品零售产品，与游客互动性差。对于青蛙的衍生品较为初级，导致用户体验较差，缺少再次吸引消费者的因素。

小结:找准特色不难，如何开发是最重要的。挖掘卖点，与当地的整体情况相结合，在其中找准一个平衡点，青蛙村做了最好的示范。

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长按







































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